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¿Qué es el valor esperado de un presupuesto?

 

El valor esperado está compuesto por el volumen (p. ej. en euros) y la probabilidad de conseguirlo. Por ejemplo, si considera que hay un 50 % de probabilidades de vender un encargo de servicios de asesoría por un total de 25000 euros, el valor esperado resultante asciende a 12500 euros.

 

 

 

25000 euros x 50 % = 12500 euros.

 

 

 

Un nuevo presupuesto (sin probabilidad) no se incluirá en el cálculo, y una oferta ganada se computará con el 100 %. La suma de todos los valores esperados es la facturación esperada en el resumen de presupuestos.